Pitchez ! Soyez percutant en 7 secondes Christine Morlet, Véronique Leroy

Résumé

On n'a jamais deux occasions de faire une première bonne impression ! Aujourd'hui, alors que trop de communication tue la communication, la technique du pitch est incontournable. Que ce soit pour présenter un projet, prospecter, lever des fonds, réseauter ou encore prendre la parole en réunion ; ou si tout simplement vous ne savez pas répondre à la question « Qui êtes-vous, que faites-vous ? », ce livre est fait pour vous ! Le pitch est LA méthode efficace et authentique pour accrocher votre interlocuteur et lui laisser un souvenir impactant : de 7 secondes à 10 minutes, prenez le lead et obtenez tout ce que vous souhaitez. Un guide ultra-pratique et opérationnel, avec des modèles prêts à l'emploi, pour briller en toute situation.

Auteur  :
Morlet, Christine, Auteur du texte
Contributeur  :
Leroy, Véronique, Auteur du texte
Éditeur :
Paris, Dunod,
Collection :
J'ouvre ma boite
Genre :
Manuel
Langue :
français.
Description du livre original :
1 vol. (192 p.) ; 21 cm
ISBN :
9782100781140.
Domaine public :
Non
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Table des matières

  • Sommaire
  • Remerciements
  • Avant-propos
  • 1 Qu’est-ce que le pitch ?
    • Les origines du pitch
      • Les débuts dans l’industrie du cinéma aux USA
      • Dans les grandes entreprises
      • Dans la Silicon Valley : le temps des start-up
    • Un pitch, c’est quoi ?
    • À quel moment un pitch est-il utile ?
      • À l’oral
      • À l’écrit ou en vidéo
    • Pourquoi avoir un pitch est-il utile ?
    • Il ne s’agit pas de vous
  • 2 Le profil personnel et le pitch
    • Comprendre les différents profils et leur mode de communication
      • Les différents types de communicants : l’Inspiré, le Sensible, l’Ordonné, le Précis
      • Les différents types de communicants : le Visuel, l’Auditif et le Kinesthésique
      • Nous sommes un tout
      • Identifier votre profil sous deux angles différents (type de communicant)
    • Travaillez votre image personnelle
  • 3 La structure d’un bon pitch
    • Les 7 questions à se poser avant d’écrire son pitch
    • Savoir adapter son pitch au public cible
    • Définir le message
    • Les types d’accroche
    • Structurer le message : les 5 étapes du pitch
      • Étape 1 : un pitch débute par une accroche
      • Étape 2 : un pitch continue par une promesse
      • Étape 3 : vous, votre solution, votre offre
      • Étape 4 : c’est l’engagement
      • Étape 5 : l’appel à l’action
    • Les deux options possibles
      • La motivation négative
      • Votre histoire fondatrice de dirigeant
    • Les neuf qualités d’un pitch
    • Le pitch très impactant en 30 secondes
    • Le pitch de 7 secondes
    • Rédigez votre pitch
  • 4 Quel pitch pour quelle situation ?
    • Le pitch classique
      • Le pitch classique : exemple de François Mary
    • Le pitch pour les investisseurs
      • Exemple de plan réel pour un pitch destiné aux investisseurs
    • Le pitch pour les banques
    • Le pitch lors d’un dîner
      • Le pitch histoire : l’exemple de Christine Morlet
      • Analyse du pitch
      • Le pitch histoire : l’exemple de Virginie Delalande
    • Le pitch lors d’une soirée Network
      • Exemples
    • Le pitch sur les réseaux sociaux
    • Le pitch sur votre site Internet
    • Le pitch par mail
    • Le pitch par téléphone
    • Les 6 étapes de cette technique
    • Le pitch d’un projet
  • 5 Le storytelling : conter son histoire pour convaincre
    • Les incontournables du storytelling
    • Les étapes d’un storytelling réussi
    • Faire son pitch en utilisant le storytelling
    • Le pouvoir des émotions : comment les mettre à profit ?
      • L’émotion, qu’est-ce que c’est ?
      • Les typologies d’émotions
      • Focus sur les émotions et les neurosciences
      • Les émotions, une aide précieuse
    • Apprivoiser ses émotions
      • L’ancrage de ressources
      • La respiration
      • La visualisation
  • 6 Le pitch en action
    • Préparez-vous
      • Soyez curieux des autres invités
      • Préparez vos phrases types pour briser la glace
    • Le pouvoir du sourire
    • Message – Objectif – Intention
    • Votre arrivée dans un lieu : savoir analyser les groupes
      • Des conseils utiles et pratiques
      • Repérez les six possibilités de tout événement Network
    • Le langage du corps et votre voix
      • Votre corps parle
      • Votre voix, votre meilleure alliée
      • Articulez
    • La synchronisation
    • La calibration
    • L’écoute
    • Votre pitch avec un support visuel
      • Conseils pour le support lui-même
      • Conseils pour la livraison le jour J
    • Et l’humour dans tout ça ?
    • Répéter, répéter, répéter
  • 7 Adaptez votre look et votre style
    • L’habit ne fait pas le moine mais il permet d’entrer au couvent
    • Les principes de base
      • Un look professionnel adapté au contexte
      • Quelques conseils pour vous aider à parfaire votre look
      • Quelques conseils pour avoir une apparence valorisante quand vous ferez votre pitch
    • L’utilisation des couleurs
  • 8 Modèles prêts à l’emploi
    • Modèle 1 : le pitch classique
      • Le pitch de Magency Digital
      • Le pitch d’Irène Saunier, solo entrepreneuse
    • Modèle n° 2 : le pitch storytelling
      • Le pitch histoire d’une jeune entrepreneuse
    • Modèle n° 3 : le pitch pour lever des fonds (5 à 6 slides maximum)
    • Modèle n° 4 : le pitch vidéo
      • Le pitch vidéo de Sophie-Astrid Harel
  • Ressources
  • Glossaire
  • Bibliographie

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