Ma vie dans la publicité Claude HOPKINS
Résumé
Le publicitaire sans doute le plus payé de tous les temps, Claude C. Hopkins est le fondateur de la publicité moderne
- Auteur :
- HOPKINS, Claude
- Éditeur :
- France, Club positif, 1988
- Genre :
- Récit personnel
- Langue :
- français.
- Description du livre original :
- 74 pages
- ISBN :
- 9781520467368.
- Domaine public :
- Non
Table des matières
- Mentions légales.
- Notice explicative.
- Quatrième de couverture
- Sommaire
- Préface de l'auteur
- Chapitre 1 - Les Premières Influences
- L'économie et la prudence sont essentielles
- L'imprudence est un crime dans la publicité
- L'esprit d'industrie dès l'enfance
- La réussite grâce à un temps de travail extraordinaire
- La pauvreté : une bénédiction
- Les études supérieures pourraient être un handicap
- Dans le monde de la publicité, on apprend plus sur le terrain
- Les paroles qui m'ont influencé
- L'amour du travail peut se cultiver
- Chapitre 2 - Les raisons du succès
- Premier élément dont dépend le succès en publicité
- Deuxième élément dont dépend le succès en publicité
- Troisième élément dont dépend le succès en publicité
- L'échec est inévitable dans bien des cas
- Chapitre 3 - Quelques expériences de vente par correspondance
- La publicité de vente par correspondance est une publicité qui rapporte
- Gaspiller de l'espace est une folie
- Il faut mesurer le coût réel d'une publicité pour éviter de perdre de l'argent
- Vendre à crédit par correspondance
- Proposer une offre flatteuse et irrésistible
- Comment faire pour qu'une personne achète un produit chez vous plutôt que chez les autres ?
- Quelques tactiques pour augmenter les ventes
- Chapitre 4 - La Publicité Scientifique
- Pourquoi certains produits n'ont-ils pas besoin de publicité pour se faire connaître ?
- Les lois fondamentales qu'il faut respecter
- Utilisez un langage simple
- Soyez bref et sincère
- Offrez un service
- Évitez la vantardise
- Bannissez la frivolité et l'humour
- Ne rivalisez pas avec les articles d'actualités
- Évitez les répétitions
- Évitez le gaspillage d'espace
- Attention : l'élégance éveille la méfiance du client
- Sachez accrocher les lecteurs
- Évitez l'emploi des superlatifs
- Citez des chiffres exacts, des faits précis
- Évitez la publicité négative
- Vendez des produits dont tout foyer a besoin
- Choisissez un titre accrocheur
- Soyez plus astucieux que tous
- Chapitre 5 - Ma grande erreur
- Le manque de courage retarde
- La publicité doit s'autofinancer au fur et à mesure de sa progression
- La meilleure façon de gagner de nouveaux clients
- Le manque de confiance ne fait pas avancer
- L'histoire de mon affaire de cosmétique
- Votre succès ne dépend que du consommateur
- Dans beaucoup de domaines, l'achat d'un produit en fait vendre un autre
- Chapitre 6 - Un peu de ma vie privée
- Le travail est à la fois mon activité et mon loisir
- J'enseigne aux autres les joies du travail
- Tout le monde devrait travailler
- Je suis très économe
- J'ai consacré ma vie de travail à la recherche en publicité
- Vivre près de la nature est essentiel dans la réussite publicitaire
- FIN
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