Captiver et convaincre : 7 principes qui changent tout David Kwong Laura Bourgeois (trad.)

Résumé

L'art de convaincre et de captiver repose sur un ensemble d'illusions qu'il faut maîtriser, mais qui sont très rarement expliquées. Dans ce livre étonnant, l'un des grands magiciens de notre temps dévoile tous les mécanismes psychologiques qui permettent d'impressionner son public. Vous allez découvrir comment maquiller vos faiblesses, tirer les ficelles, délier les attentes, vous appuyer sur l'influence subliminale... Comprendre ces mécanismes, c'est tout à la fois ne plus jamais vous laissez manipuler par les autres et faire la différence.

Auteur :
Kwong, David
Traducteur :
Bourgeois, Laura
Éditeur :
Paris, Pocket,
Genre :
Guide pratique
Langue :
français.
Description du livre original :
1 vol. (304 p.)
ISBN :
9782266306041.
Domaine public :
Non
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Table des matières

  • Introduction
    Le monde de l’illusion
  • 1 Le Grand Écart
    • L’écart perceptuel
    • L’illusionniste est un réalisateur
    • L’illusion dans le monde des affaires
    • L’importance de l’émerveillement
    • Manipulation et arnaques
  • 2 Le Load Up : les secrets de la préparation
    • Avoir un coup d’avance
    • Commencer, c’est avoir à moitié fini
    • L’objectif en ligne de mire
    • Connaître son public
    • Organisez-vous !
    • Préparez la scène
  • 3 Le Scénario
    • La force d’une bonne intrigue
    • L’essence de la narration, ou le storytelling
    • Des héros en action
    • La stratégie du storytelling
    • Quelle est votre histoire ?
    • Maîtriser sa chute
  • 4 Le Cadre
    • La magie du détournement d’attention
    • Temps forts et temps faibles
    • Votre attention, s’il vous plaît !
    • Les illusions cognitives
    • Direction et distraction : l’essence du détournement d’attention
    • La diversion active
    • Comme par magie : la diversion passive
    • Du tour de magie au tour de timing
  • 5 Le Libre Arbitre
    • Vous êtes libre de choisir
    • Une architecture du choix
    • Tirer les ficelles du choix
    • Trop de choix tue le choix
    • « Forcer » l’illusion du libre arbitre
    • Les indices que l’on laisse derrière soi
  • 6 Le Déjà-Vu
    • Les mécanismes de reconnaissance
    • L’influence subliminale
    • Le judo mental
    • Défier les attentes : le pouvoir de la rupture
  • 7 La Sortie en beauté
    • L’illusion du succès
    • Échouer… pour mieux réussir
    • Élaborer des parades de secours
    • Parade de secours nº 1 : le plan B
    • Parade de secours nº 2 : jeux truqués et couverture des risques
    • Parade de secours nº 3 : le jazz et le marketing agile
    • La sortie de secours : quand vous avez déjà tout essayé
    • Le détournement d’attention en urgence
    • Le pivot
  • Conclusion
  • Remerciements
  • Notes
    • Chapitre 1
    • Chapitre 2
    • Chapitre 3
    • Chapitre 4
    • Chapitre 5
    • Chapitre 6
    • Chapitre 7

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