La dissonance cognitive : quand les actes changent les idées sous la direction de Valérie Fointiat, Fabien Girandola, Patrick Gosling

Résumé

Développée par Festinger en 1957, la dissonance cognitive est maintenant reconnue dans l’ensemble des sciences humaines. Elle est fondée sur une idée simple : quand nous ressentons un malaise émotionnel suite à une contradiction interne, nous cherchons à réduire ce malaise. Bien souvent, c’est une contradiction entre un comportement et ce que nous pensons qui provoque une dissonance. Une des façons de réduire ce malaise est alors de justifier notre comportement, en modifiant après-coup nos idées dans le sens de cet acte : « Puisque j’ai agi ainsi, c’est donc que je suis en accord avec ce que j’ai fait. » Et pourtant, nous pensons que nous sommes des êtres rationnels qui réfléchissent avant d’agir. La théorie de la dissonance montre que, souvent, c’est la situation qui détermine nos comportements et que c’est après-coup que nous justifions nos actes, à nos propres yeux et à ceux des autres. À partir de ces idées de base, de nombreux travaux ont développé la théorie. Le présent ouvrage associe au rappel de ces bases un panorama des travaux les plus récents : les nouveaux paradigmes, l’importance des émotions, les nouveaux modes de réduction. Sont présentés aussi les facteurs de la dissonance : l’engagement, le Soi et l’identité sociale, le temps, les différences entre les individus.

Directeur de la pub :
Fointiat, Valérie
Directeur de la pub :
Girandola, Fabien ; Gosling, Patrick
Directeur de la pub :
Fointiat, Valérie ; Girandola, Fabien ; Gosling, Patrick
Éditeur :
Paris, A. Colin,
Collection :
Collection U
Genre :
Manuel
Langue :
français.
Note :
Notes bibliogr.
Mots-clés :
Nom commun :
Dissonance cognitive
Description du livre original :
1 vol. (239 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm
ISBN :
9782200278601.
Domaine public :
Non
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Table des matières

  • Chapitre 1 Les paradigmes classiques
    de la dissonance
    Valérie Fointiat, Patrick Gosling
    et David Vaidis
    • 1. La dissonance postdécisionnelle dite aussi paradigme du choix ou de la décision
      • Recherches princeps
      • Dynamique du paradigme
      • Pour conclure
    • 2. Les attentes non confirmées ou les expectatives infirmées
      • Les prophéties eschatologiques… la fin du monde est proche
      • Dynamique du paradigme
      • Recherches princeps
      • Choisir de souffrir…
    • 3. Le jouet interdit, la sévérité et l’effort
      • L’expérience du jouet interdit
      • La sévérité de l’initiation
      • La justification de l’effort chez le rat et le singe
    • 4. La soumission forcée (ou soumission induite)
      • Le plaidoyer contre-attitudinal
      • La tâche fastidieuse
    • 5. L’exposition à une information inconsistante
    • 6. Le désaccord avec autrui
      • Références
  • Chapitre 2 Un renouveau
    paradigmatique
    Daniel Priolo, Lolita Rubens
    et Valérie Fointiat
    • 1. Le paradigme de l’hypocrisie induite
      • Dynamique du paradigme : éveil et réduction de la dissonance
      • La trilogie expérimentale
      • La phase de saillance normative
      • Saillance des transgressions
        • Caractéristiques des transgressions passées
        • Contexte de rappel des transgressions passées
      • Comment comprendre ?
        • Les interprétations non motivationnelles
        • Interprétation en termes de Soi (Aronson, 1968 ; Thibodeau et Aronson, 1992)
      • Conclusion et perspectives
    • 2. Dissonance vicariante, ou quand la dissonance rencontre l’identité sociale
      • Rappels sur les théories de l’identité sociale
      • Dynamique de la dissonance vicariante
      • Expériences princeps
      • Vers l’hypocrisie vicariante
    • 3. Prophéties autoréalisatrices
      • Présentation des prophéties autoréalisatrices
      • Dissonance et prophéties
      • Hypocrisie et prophéties
    • 4. Dissonance émotionnelle
      • Champ de pertinence et définitions
      • Régulations du travail émotionnel
      • La dissonance émotionnelle
        • Références
  • Chapitre 3 L’état de dissonance :
    un état motivationnel
    et aversif
    Marie-Amélie Martinie et Daniel Priolo
    • 1. Introduction
    • 2. Les propriétés motivationnelles de la dissonance
      • Mesures indirectes des propriétés motivationnelles de la dissonance
      • Mesures directes des propriétés motivationnelles de la dissonance
    • 3. Nature de la dissonance
      • L’éveil physiologique, une composante de l’état de dissonance
        • a. Mesure indirecte de l’activation physiologique de la dissonance
        • b. Mesures directes de l’activation physiologique de la dissonance
    • 4. L’éveil, une composante indispensable au changement d’attitude
    • 5. L’affect négatif, une composante de l’état de dissonance
      • a. Mesures indirectes et nature de la dissonance
        • La fausse attribution de l’éveil de la dissonance
        • Les mesures autorapportées de l’affect
      • b. Mesures directes et nature de la dissonance
        • L’affect négatif en tant que médiateur de la réduction de la dissonance
      • Devenir de l’état émotionnel négatif après la réduction de la dissonance
        • a. Devenir de l’activation physiologique après la réduction
        • b. Devenir de l’affect négatif après la réduction
          • Mesure indirecte du devenir de l’affect négatif
          • Mesure directe du devenir de l’affect négatif
    • 6. Pourquoi la dissonance s’accompagne-t-elle d’un état émotionnel négatif : un nouveau point de vue
    • 7. Conclusion
      • Références
  • Chapitre 4 Le choix du mode
    de réduction
    Dimitri Voisin, Lolita Rubens,
    Ahogni N’Gbala et Patrick Gosling
    • 1. Les modes de réduction non défensifs
      • Le changement d’attitude
      • La restructuration (ou généralisation) cognitive
      • La transcendance
      • Le changement de comportement
        • La rationalisation en acte
        • Le changement de comportement dans l’hypocrisie
      • Le soutien social non défensif
      • Le regret
    • 2. Les modes de réduction défensifs et directs
      • L’explication du comportement
      • La trivialisation
      • Le déni de responsabilité
      • Le soutien social défensif
      • Le renforcement de l’attitude
    • 3. Les modes de réduction défensifs et indirects
      • L’affirmation de soi
      • La surconfiance
      • L’oubli et la distraction
      • L’expression des émotions
      • L’adaptation physiologique
    • 4. Les déterminants du choix du mode de réduction
      • Quelle est la cognition la moins résistante ?
      • Modes de réduction exclusifs et complémentaires
    • 5. Conclusion
      • Références
  • Chapitre 5 La version radicale
    de la théorie
    de la dissonance cognitive
    Marie-Amélie Martinie, Fabien Girandola,
    Valérie Fointiat
    Régis Lefeuvre, Séverine Halimi-Falkowicz
    et Robert-Vincent Joule
    • 1. Vers une radicalisation de la théorie de la dissonance
      • Le paradigme de la soumission induite (ou soumission forcée)
      • Un retour au noyau dur de la dissonance
        • a. Quelques interprétations alternatives
        • b. Les quatre propositions de la version radicale
    • 2. Nouveautés paradigmatiques de la version radicale
      • Le paradigme de la double soumission induite
        • a. Le cas des comportements consistants en double soumission induite
        • b. Le cas des comportements inconsistants en double soumission
        • c. Le cas des comportements en relation de neutralité, sans rapport l’un avec l’autre
        • d. La double soumission en termes de contrat double versus global
      • Le cas particulier des cognitions d’engagement pertinentes
      • La rationalisation en acte
        • a. Le processus de rationalisation en acte
        • b. Recherche princeps
      • Le caractère alternatif des voies de rationalisation
      • Entre rationalisation cognitive et rationalisation en acte, comment choisir ?
    • 3. Les voies de réduction de la dissonance dans la situation de fausse attribution
      • Rationalisation en acte et fausse attribution
      • Trivialisation et fausse attribution de l’éveil de la dissonance
      • Rationalisation en acte, trivialisation et fausse attribution
    • 4. Conclusion
      • Références
  • Chapitre 6 Le rôle du Soi
    dans la théorie
    de la dissonance cognitive
    Dimitri Voisin, Fabien Girandola
    et Jean Doridot
    • 1. La théorie de l’autoconsistance (consistance du Soi)
    • 2. La théorie de l’affirmation du Soi
    • 3. Le New Look
    • 4. Vers un Modèle unifié de la dissonance cognitive : le modèle des Standards du Soi
      • L’évaluation du comportement
        • Enfreindre les standards personnels.
        • Enfreindre les standards normatifs.
        • Le Soi comme modérateur de la réduction de la dissonance cognitive.
          • Voie 1. Aucun attribut du Soi n’est accessible après l’éveil de la dissonance.
          • Voie 2. L’effet d’autoconsistance.
          • Voie 3. L’effet d’affirmation du Soi.
      • Le Soi comme modérateur dans le choix du mode de réduction de la dissonance
    • 5. La théorie de la responsabilité du Soi
    • 6. Effets de la culture sur le processus de dissonance cognitive : un effet universel ou culturel ?
    • 7. Conclusion
      • Références
  • Chapitre 7 Comment résiste-t-on
    au changement d’attitude ?
    Processus psychosociaux à l’œuvre
    lors d’une mise en dissonance cognitive
    ou d’une attaque persuasive

    Cécile Sénémeaud, Fabien Girandola,
    Patrice Georget et Édith Salès-Wuillemin
    • 1. Dissonance et résistance au changement : recherches sur le versant groupal ou interindividuel
      • Dissonance et appartenance groupale
      • Dissonance et similarité interpersonnelle comme support social
    • 2. Dissonance et résistance au changement : recherches sur le versant intra-individuel
      • Résistance au changement après une atteinte du Soi
      • Attitude importante : une attitude résistante ?
      • Dissonance et représentation sociale : quand la résistance s’opère sur les éléments les plus centraux
        • Attitudes et représentations sociales
        • Changement d’attitude et modification de la représentation sociale
    • 3. Persuasion et résistance au changement : une introduction aux principaux processus participant à la résistance à la persuasion
      • Force de l’attitude et résistance : importance et certitude
      • La résistance comme processus : identification des principaux processus permettant la résistance
        • – Générer une contre-argumentation
        • – Soutenir son attitude initiale
        • – Décrédibiliser la source du message
        • – Générer des affects négatifs envers la source et/ou les arguments contre-attitudinaux
        • – L’exposition sélective
        • – La validation sociale
        • – La confiance en ses dires
      • Résistance et caractéristiques intra-individuelles
    • 4. Dissonance et résistance à la persuasion : un nouveau regard sur la résistance au changement en dissonance
      • Références
  • Chapitre 8 L’impact de
    la période de temps entre
    l’éveil et la réduction
    de la dissonance
    Lolita Rubens, Patrick Gosling,
    Vincent Guillon et Fabien Girandola
    • 1. Introduction
      • La centralité de l’attitude
      • L’importance de l’attitude
      • Les attitudes liées à une identité sociale
      • Identité sociale et délai
      • La saillance de l’attitude
    • 2. Changement d’attitude et identité sociale
      • Avec le temps, le changement d’attitude est-il possible dans le cas d’une attitude reliée à une identité sociale ?
      • Le rôle de la restructuration cognitive
      • La transcendance
    • 3. Changement d’attitude et saillance de l’attitude
      • Le changement d’attitude est-il possible dans le cas d’une attitude saillante ?
      • La rupture du script expérimental
    • 4. Centration cognitive
      • La centration cognitive durant le délai
      • La focalisation sur l’attitude ou sur les arguments
    • 5. Conclusion
      • L’impact du délai sur les modes de réduction en général
      • Le listage de pensées et la distraction
        • Réferences
  • Chapitre 9 Différences
    interindividuelles
    et processus de dissonance
    La dissonance est-elle ressentie, tolérée
    et réduite de la même façon chez tous ?

    Cécile Sénémeaud et Alain Somat
    • 1. Les années 1960 : étude des caractéristiques personnologiques en lien direct avec le besoin de consistance
      • Le dogmatisme ou l’esprit ouvert versus fermé (closed versus open mind)
      • L’intolérance à l’ambiguïté (intolerance of ambiguity)
      • La structure cognitive (le trait concret versus abstrait)
      • Conclusion
    • 2. Les années 1970-1980 : la prise en compte de traits de personnalité sans lien direct avec le besoin de consistance
      • Les explications internes/externes
      • La présentation de soi : self-monitoring et besoin d’être approuvé (need for approuval)
      • Le machiavélisme
      • La gestion des émotions : protection du soi et extraversion
      • Conclusion
    • 3. Les années 1990-2000 : un retour à l’étude de la préférence pour la consistance
      • Une définition de la préférence pour la consistance et la mise au point d’un outil de mesure
      • L’intervention de la préférence pour la consistance dans les paradigmes de dissonance
      • Conclusion
    • 4. Psychologie sociale et personnalité : des intérêts convergents pour l’étude de la dissonance
      • Références

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