Votre recherche “Sujet: Persuasion psychologie” 3 résultats Flux RSS

1. Convaincre sans manipuler : apprendre à argumenter / Philippe Breton

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Éditeur : la Découverte,

L'homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l'Antiquité d'apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l'acte de convaincre, distinct de celui d'expliquer ou de celui d'informer, a le pouvoir de...(Lire la suite)

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2. Influence & manipulation / Robert Cialdini ; [traduit de l'anglais (États-Unis) par Marie-Christine Guyon]

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Éditeur : Pocket,

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d'années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre te...(Lire la suite)

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3. Influencer, persuader, motiver : de nouvelles techniques / Alex Mucchielli

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Éditeur : A. Colin,

Ce livre apporte une contribution originale aux techniques d'influence ou de manipulation. Fondé sur les découvertes les plus récentes en psychologie cognitive, il réexamine toutes les mises en situation concrètes : scènes de vente, de séduction, entretiens d'embauche. Les schémas "classiques" prennent un coup de vieux et apparaissent dépassés face à cette compréhension fine de ce qui se joue dan...(Lire la suite)

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