Business plan : concevoir un business plan efficace Richard Stutely [ouvrage traduit de l'anglais par Betsy Annen]

Résumé

Demander un financement, solliciter un accord, planifier son développement: l'avenir de l'investissement que vous voulez réaliser dépend d'abord de la qualité du business plan que vous présentez. Mais comment le concevoir et le réaliser au mieux, y compris dans ses composantes e-business? Le business plan est un document synthétique qui présente votre activité sous tous ses aspects permet de présenter un projet sous tous ses aspects (stratégie, produit, management, objectifs, finance, internet). C'est l'un des outils les plus importants du manager, qu'il crée sa propre entreprise ou qu'il travaille au sein d'une structure établie. Dans cette troisième édition actualisée, Richard Stutely intègre les dernières tendances du management et de la gestion, notamment l'explosion de l'e-économie. Ainsi, pas à pas, notre expert vous guide pour rédiger un business plan de toute première qualité et répondant aux standards internationaux.

Auteur  :
Stutely, Richard (1955-....)
Contributeur  :
Annen, Betsy
Éditeur :
Pearson,
Collection :
Management en action
Genre :
Manuel
Langue :
français.
Note :
La couv. porte en plus : "couvre les spécificités de l'e-commerce"Index
Mots-clés :
Nom commun :
Entreprises -- Planification -- Guides pratiques et mémentos | Planification stratégique -- Guides pratiques et mémentos
Description du livre original :
1 vol. (XXIV-339 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm
ISBN :
9782744076183.
Domaine public :
Non
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Table des matières

  • Préface
    • Planification et organisation
    • Planification et connaissance
    • Planification et mise en œuvre
    • Soumettre le plan
    • Les gens peuvent faire la différence
  • Introduction à la 1e édition
  • Introduction à la 2e édition
    • Le business plan était rudimentaire
    • Note de l’éditeur
  • Introduction à la troisième édition
    • Tout change, sauf la façon dont on planifie le changement
  • 1. De quoi s’agit-il exactement ?
    • Connaissez-vous l’histoire du type qui…
    • Qui doit lire ce livre ?
    • Une méthode rapide de rédaction ou un outil de gestion long terme ?
    • Qu’est-ce qu’un business plan au juste ?
    • Pourquoi prendre la peine de faire un business plan ?
    • Les objectifs clés de votre plan
      • Documentation formelle
      • Financement
      • Approbations
      • Gestion opérationnelle
    • Votre public cible
    • Dix étapes pour réussir un business plan
      • Deux étapes de plus pour que cela fonctionne
      • Rédiger
      • Dix étapes
      • Combien de pages ?
    • Ne faites pas confiance aux consultants
    • Qui rédige le business plan ?
    • Comment utiliser cet ouvrage
  • 2. Une présentation convaincante
    • Une expression concise
    • Le choix du logiciel
    • Soignez la présentation
    • Premières réflexions sur la mise en page
      • L’impression générale
      • Gardez le contrôle
      • Diffusion
      • Les exigences de votre conseiller juridique
    • Créez un document type
      • Mise en page
        • Format
        • Marges et colonnes
        • En-têtes et pieds de pages
        • Numérotation des pages
        • Titres
        • Polices
      • Informations préliminaires
        • Couverture
        • Table des matières
        • Contacts utiles
        • Contrôle du document
        • Références
        • Définitions
      • Corps principal du document
      • Tableaux financiers
      • Annexes
      • Conclusion
  • 3. Se mettre à la tâche
    • Vos motivations
    • Sachez vous faire discret
    • Que faire si vous possédez plusieurs activités ?
    • Votre table des matières
    • La note de synthèse
    • La conclusion
    • Responsabilités et calendrier
    • Optez pour l’analyse SWOT
    • Et maintenant ?
  • 4. Bien se connaître
    • Faites le point
    • Commencez par les informations de base
    • L’objectif principal
    • Êtes-vous visionnaire ?
      • Vision – quel souvenir voulez-vous laisser ?
      • Mission – que voulez-vous faire à présent ?
      • Philosophie et valeurs
    • Comment en êtes-vous arrivé là ?
    • Ces chiffres qui font tant plaisir aux banquiers
    • Créez de la valeur
      • L’échelle est-elle correcte ?
      • L’échelle de valeurs et votre organisation
      • Catégories de dépenses
    • L’importance de l’équipe de direction
    • L'organisation de l’entreprise
      • Les directeurs généraux
      • Les managers
      • Les autres salariés
      • Soutien administratif
      • Développement de carrière, formation, etc.
    • L’infrastructure de l’entreprise
    • Produits et services
    • Compétences clés
    • La prochaine étape
  • 5. Bien connaître le monde
    • Pour ou contre vous ?
    • Prochaines étapes
    • Rassemblez les informations
      • Regardez dans vos propres dossiers
      • Écoutez
      • Observez
      • Autres recherches
    • Comprenez le monde qui vous entoure
      • La population
      • L’économie
      • La politique gouvernementale
      • Groupes de pression
      • Mondialisation
      • La technologie et Internet
    • Partenaires commerciaux
      • Fournisseurs
      • Canaux de distribution
      • Intermédiaires
    • Comment conquérir le marché ?
      • Qui sont vos consommateurs ?
      • Segmentation
      • Dépensez-vous l’argent à bon escient ?
      • Estimer la demande totale – quel volume peut-on vendre ?
    • Le secteur : à qui vous mesurez-vous ?
      • Vos concurrents
    • Avantages concurrentiels
    • Et maintenant, rédigez
    • Pour aller plus loin
  • 6. Le cœur de votre business plan
    • Stratégie et plan d’exploitation
      • Qu’est-ce qu’une stratégie ?
        • Une stratégie en action
    • Stratégie de portefeuille – quelles activités détenir ?
    • Stratégies de marché pour remplir vos objectifs
      • Soyez objectif
      • Remporter l’adhésion de vos supérieurs
      • Les jeux de pouvoir
    • Déclinaison interne de la stratégie d’entreprise
      • Les stratégies produit
      • Stratégie R&D
      • Stratégies de production
      • Les stratégies marketing et ventes
        • Pouvez-vous augmenter les prix ou devez-vous les réduire ?
        • Méthode de fixation du prix de vente
      • Stratégies pour l’administration et les fonctions support
    • Besoins en ressources
    • Objectifs stratégiques
    • Rédigez votre stratégie
    • Élaborez un plan d’exploitation
      • Les plans d’exploitation en général
        • La méthode PERT
        • La méthode du chemin critique, CPA
        • Les diagrammes de réseaux
        • Diagrammes de Gantt
        • Le chemin critique
        • Durées de réalisation minimale et maximale
        • Dates de début et de fin pour chaque activité
        • Faites-en un instrument efficace
    • Rédigez le plan d’exploitation
    • Prochaines étapes
  • 7. Les données chiffrées
    • Il est temps de parler de choses sérieuses
    • Différentes approches des mêmes chiffres
      • Trois visions des transactions financières
        • 1. Les ventes
        • 2. Les dépenses d’investissement
        • 3. Les charges d’exploitation
      • Trois états financiers
        • 1. Le bilan
        • 2. Le compte de résultat
        • 3. Le tableau des flux de trésorerie
      • Trois horizons de temps
    • Comment les banquiers raisonnent
      • Débits et crédits
        • Comptabilité en partie double
        • Rattachement des charges aux produits
      • Comptabilité de trésorerie
      • Qui doit de l’argent à qui ?
    • L’horizon de planification
      • Prévisions et budgets
      • Combien de temps dure un mois ?
    • Analyse rétrospective
    • Évaluez le présent
    • Prédisez l’avenir
      • Et si… ?
    • Logiciels
      • Techniques de feuille de calcul
    • Maîtrisez les concepts
  • 8. Calculer la marge brute
    • Respirez
    • Construisez des prévisions de vente
      • Dix facteurs qui influencent vos volumes de vente
      • Tendances, cycles et saisons
    • Plan large : l’économie
      • Corrélations/indicateurs de tendance
      • Prévisions économiques
    • Plan rapproché : le secteur et la demande en produit
      • Cycles de vie du produit
        • Développement
        • Introduction
        • Croissance
        • Maturité
        • Déclin
      • La simplicité même
    • Travail de synthèse
    • Coût des ventes
      • Coût des matières
      • Autres coûts de production
      • Coûts de production (ou d’achat)
      • Compte de production, de vente et d’exploitation
      • Lorsque les coûts varient
      • Évaluer les stocks
        • 1. Valorisation des stocks au prix réel d'achat (facturé)
        • 2. Méthode du coût unitaire moyen pondéré (CUMP)
        • 3. La méthode du premier entré, premier sorti (FIFO, « First In First Out »)
        • 4. La méthode du dernier entré, premier sorti (LIFO, « Last Int First Out »)
    • Marge brute
    • Rédigez
  • 9. Calculer le résultat net
    • Où va l’argent ?
    • Dépenses en immobilisations
      • Ce que les dépenses en immobilisations couvrent et ne couvrent pas
      • Combien cela vaut-il ?
    • Les immobilisations que vous détenez déjà
      • Prendre des décisions
    • Les immobilisations que vous souhaitez acquérir
      • Combien cela coûte-t-il ?
      • Combien de temps cela durera-t-il ?
      • Faites état de vos actifs
      • Remplacer les actifs immobilisés
      • Acheter ou louer
    • Comptabilisation des immobilisations
    • Dépenses de fonctionnement
      • Décomposez vos coûts
      • Charges de personnel
      • Autres charges
      • Quel degré de détail ?
      • Amortissement – suite et fin
      • Astuces pour élaborer des prévisions
        • Relations fixes
        • Taux de variation constants
        • Variation saisonnière
        • Variation saisonnière associée au taux d’augmentation constant
      • Attention !
    • Résultat net
    • Autres charges et produits
      • Pourquoi les inclure ?
        • Aléas divers
        • Produit financier
        • Intérêts
        • Impôts
    • Prochaines étapes
  • 10. Financer l’entreprise
    • Équilibrez vos comptes
    • Mécaniques du bilan et des flux de trésorerie
    • Sections du bilan
      • Comment définir le long-terme ?
      • Actifs courants
        • Disponibilités en banque
        • Créances clients
        • Stocks
        • Divers
      • Actifs non courants (long terme)
        • Immobilisations financières
        • Immobilisations corporelles
        • Ressources naturelles
        • Immobilisations incorporelles
      • Passifs courants
      • Passifs non courants (long terme)
      • Capitaux propres
    • Réalisez un bilan et un tableau de flux de trésorerie
    • Surveillez la trésorerie
      • Combien vous faut-il ?
    • Utilisez l’excédent de trésorerie
    • Obtenez des financements
    • Dette ou capitaux propres ?
      • Comparer dette et capitaux propres
        • La dette est remboursable
        • Les capitaux propres ne sont pas remboursables
      • Choisir entre dette et capitaux propres
      • Trouver des financements
        • Capital de démarrage pour une start-up
        • Capitaux propres pour entreprise bien établie
        • Dette
        • Autres
        • Variantes et montages hybrides
    • Quel est le marché ?
    • Le prix du succès
      • L’approche comptable
        • L’approche des marchés
    • Est-ce cohérent ?
  • 11. Gérer les risques
    • Identifiez les risques et améliorez la planification
      • Techniques de gestion du risque
    • La loi normale
      • Symétrique ou asymétrique ?
      • Mesurer la dispersion
      • Soyez certain de vos incertitudes
      • Distinguer l’essentiel du détail
      • Dans la réalité
    • Combien de noix de coco devez-vous vendre ?
      • Une image vaut mille mots
      • Seuil de rentabilité et planification des capacités de production
      • Les chances d’atteindre le seuil de rentabilité
        • Les faits
        • L’arithmétique
        • La conclusion
    • Probabilité marginale de faillite
      • La marge et la loi normale
    • Les stocks
      • Il nous en reste en stock
    • Votre projet est-il rentable ?
      • Étape 1 : Calculez vos prévisions de trésorerie
      • Étape 2 : Optez pour une méthode de valorisation
        • Taux de rendement interne
        • Analyse de la marge
        • Choisir entre deux projets semblables
      • Étape 3 : identifier le taux de rendement minimal
        • Coût du capital
        • Projets non rentables
        • Analyse des risques
      • Étape 4 : Prendre une décision
    • Et si ?
    • L’économie
      • À quoi servent les banquiers ?
    • Le scénario le plus défavorable
    • Dernière ligne droite
  • 12. Faire approuver votre plan
    • Assemblage
    • Approbation interne ou financement externe
    • Les attentes de vos lecteurs
      • Plans internes
      • Financements externes
    • Données financières, suite et fin
      • Tout dépend de ce que vous entendez par rentabilité
      • Ce qui influence la rentabilité des capitaux propres
    • Dernière vérification du business plan
    • Préparez vos destinataires
      • Faire circuler votre business plan
      • L’accord de confidentialité
      • Aux aguets
    • Préparez la première réunion
      • Présentation personnelle
    • Enfin, la première réunion
      • Convaincre le patron
      • Faire face aux questions
      • Langage du corps
      • Plan d’action
    • Bilan de la première réunion
    • Suivi
      • Attendre de nouveau
    • Retour à la case départ
    • Due diligence
      • Vérification à double sens
    • Le contrat
    • Liquidités bancaires
  • 13. Mettre en œuvre votre plan
    • Besoin d’une pause ?
    • Des idées à la réalité
    • Le temps de l’action
    • Communiquez sur le business plan
    • Où placer la limite ?
    • Politiques, règles et procédures
    • Qui fait quoi ?
    • Objectifs du personnel
      • Management par les objectifs
    • Quelle marge de manœuvre ?
    • Objectifs financiers
      • Comparez le business plan et la réalité
        • Salaires
        • Déplacements
        • Dépenses totales
      • Décrypter un rapport budgétaire
    • Suivez les autres objectifs
    • Surveillez l’environnement externe
    • Confirmez ou révisez votre stratégie et vos plans
    • Ne négligez pas les récompenses
    • À ajouter au prochain business plan
    • Un processus sans fin

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