Le lobbying Pierre Bardon, Thierry Libaert

Résumé

Véritable institution dans certains pays, comme aux Etats-Unis, le lobbying (ou communication d'influence) souffre encore en France d'une forte connotation négative, accusé de défendre l'intérêt particulier contre l'intérêt de tous. Cependant, cette tendance tend à s'inverser, notamment dans un contexte européen où Bruxelles compte un nombre impressionnant de cabinets de lobbyistes. Le Sénat a ainsi adopté en 2009 les premières règles d'encadrement de cette pratique. Ce topo dresse donc un panorama complet du lobbying en présentant ses différentes techniques, ses différents niveaux (local, national, européen, international) sans manquer de s'interroger sur les questions déontologiques que peut engendrer cette communication d'influence.

Auteur :
Bardon, Pierre (1948-....)
Auteur :
Libaert, Thierry
Éditeur :
Paris, Dunod,
Collection :
Les topos, éco-gestion
Genre :
Documentaire
Langue :
français.
Note :
Bibliogr., 1 p. Webliogr., 1 p. Index
Mots-clés :
Nom commun :
Lobbying -- France | Lobbying -- Pays de l'Union européenne | Lobbying -- États-Unis
Description du livre original :
1 vol. (125 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 18 cm
ISBN :
9782100573493.
Domaine public :
Non
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Table des matières

  • Chapitre 1. Définitions, acteurs et cibles du lobbying
    • I. Les différentes définitions du lobbying
      • L'Assemblée nationale
      • Les organisations représentatives
      • Bruxelles
      • Les États-Unis
      • Les spécialistes
    • II. Étymologie du mot lobbying
    • III. Les différentes appellations du lobbying
      • En France
      • À l'étranger
    • IV. Les théories
    • V. Les différents acteurs du lobbying
    • VI. Les différentes cibles du lobbying
    • VII. Les différents objectifs du lobbying
      • Pour une fédération professionnelle
      • Pour une entreprise en direct
      • Pour une ONG
    • VIII. Les différents niveaux du lobbying
      • Le niveau local
      • Le niveau national
      • Le niveau européen
    • IX. Le lobbying 360°
  • Chapitre 2. Méthodes, outils et stratégies
    • I. Les méthodes
      • Étape 1 : Problème posé
      • Étape 2: État des lieux, prise de connaissance du sujet
      • Étape 3: Définition de la stratégie
      • Étape 4: Mise en œuvre et évaluation
    • II. Focus sur la méthode du lobbying 360°
    • III. Les outils du lobbying
      • Lobbying:
      • Relations avec les publics spécialisés et les ONG:
      • Relations avec les médias :
      • Recherches, études et veille :
    • IV. Focus sur certains outils
      • L'intelligence économique
      • La veille
        • La veille de toutes les Instances participant à la décision publique
        • La veille médiatique: suivi du sujet particulier dans l'ensemble des médias
        • La veille technologique
      • Les différents outils de communication
      • Internet et les réseaux sociaux
    • V. Les stratégies
      • Les stratégies réactives
      • Les stratégies proactives
      • Quelles stratégies pour quels résultats?
      • Exemple de stratégie de lobbying d'une ONG: Greenpeace en France
    • VI. Les clés de succès
  • Chapitre 3. Métiers, formations et qualités au lobbying
    • I. Les métiers
      • Les métiers de généralistes
      • Les métiers de spécialistes
    • II. Les formations
    • III. Les qualités d'un bon lobbyiste
    • IV. La négociation
      • Le processus d'une négociation :
        • Étape 1 : Préparer la négociation
        • Étape 2: Entamer la discussion de l'objet de la négociation
        • Étape 3: Proposition de solutions
        • Étape 4: Négociation d'un compromis
        • Étape 5: Finalisation d'un accord
      • Le processus d'un entretien de vente
        • Étape 1: introduction, mise en confiance
        • Étape 2: Découverte des besoins à partir de différentes questions
        • Étape 3: Présentation d'une offre et réponse aux objections
        • Étape 4: Conclusion de la vente par une signature
  • Chapitre 4. Lobbying et déontologie en France
    • I. Historique
    • II. Le rôle du parlement
      • Le rapport de mai 2004
      • Le Livre bleu du lobbying en France
      • La décision de l'Assemblée nationale du 2 juillet 2009
      • La décision du Sénat du 8 octobre 2009
      • L'augmentation des pouvoirs du Parlement
    • II. La représentation de la profession
      • L'ARPP
      • L'AFCL
      • L'AFCAP
      • Syntec Conseil en relations publics
    • III. Déontologie et autorégulation
      • Le contexte du code de déontologie en France
      • Les deux codes de conduite parlementaires
      • Les codes déontologiques des organisations professionnelles
      • Le rôle des ONG dans le suivi de la déontologie des campagnes de lobbying
        • Le réseau ETAL pour l'encadrement et la transparence des activités de lobbying
        • Adéquations
        • TI France
    • V. Les clés de succès du lobbying en france
    • VI. Exemples de campagnes de lobbying en france
      • Lobbying régional
      • Lobbying national
        • Comment les opérateurs de téléphonie mobile déploient leur réseau d'antennes... L'AFOM, puis la FFTélécoms, et les antennes relais
        • Comment les opérateurs de téléphonie mobile obtiennent la TVA réduite sur une partie de leur offre...
    • Au niveau national et européen
  • Chapitre 5. Lobbying et déontologie à Bruxelles
    • I. Bruxelles, la capitale du lobbying en Europe
    • II. Historique
    • III. Les caractéristiques du lobbying à Bruxelles
      • Brève présentation des institutions politiques de l'UE
        • Le Parlement européen
        • Le Conseil de l'union européenne
        • La Commission européenne
      • La reconnaissance officielle du lobbying
      • Les portes d'entrée pour un lobbying à Bruxelles
      • Un lobbying technique
    • IV. La représentation de la profession
    • V. Déontologie et autorégulation
      • Codes déontologiques des organisations professionnelles
      • Les règles du Parlement
      • Les points polémiques
    • VI. Le lobbying français à Bruxelles
    • VII. Les clés de succès
      • Le Parlement, arène par excellence du lobbying
    • VIII. Exemples de campagnes de lobbying à Bruxelles
      • Le contexte
  • Chapitre 6. Lobbying et déontologie aux États-Unis
    • I. Historique
    • II. Brève présentation des institutions politiques des Etats-Unis
    • III. Déontologie et réglementation
    • IV. Les chiffres du lobbying aux Etats-Unis
    • V. Particularités du lobbying aux états-unis
    • VI. Un exemple de lobbying réussi
    • VII. Le lobbying américain à Bruxelles
  • Chapitre 7. Les enjeux du lobbying et les critiques
    • I. Le professionnalisme
    • II. La transparence
    • III. Le conflit d'intérêt et la corruption
    • IV. lobbying et démocratie
    • V. Lobbying et inégalité
    • VI. Existe-t-il une éthique du lobbying?
  • Bibliographie
  • Webographie

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