Table des matières

• Mentions légales.
• Notice explicative.
• Quatrième de couverture
• Sommaire
• Préface de l'auteur
• Chapitre 1 - Les Premières Influences
  • L'économie et la prudence sont essentielles
  • L'imprudence est un crime dans la publicité
  • L'esprit d'industrie dès l'enfance
  • La réussite grâce à un temps de travail extraordinaire
  • La pauvreté : une bénédiction
  • Les études supérieures pourraient être un handicap
  • Dans le monde de la publicité, on apprend plus sur le terrain
  • Les paroles qui m'ont influencé
  • L'amour du travail peut se cultiver
• Chapitre 2 - Les raisons du succès
  • Premier élément dont dépend le succès en publicité
  • Deuxième élément dont dépend le succès en publicité
  • Troisième élément dont dépend le succès en publicité
  • L'échec est inévitable dans bien des cas
• Chapitre 3 - Quelques expériences de vente par correspondance
  • La publicité de vente par correspondance est une publicité qui rapporte
  • Gaspiller de l'espace est une folie
  • Il faut mesurer le coût réel d'une publicité pour éviter de perdre de l'argent
  • Vendre à crédit par correspondance
  • Proposer une offre flatteuse et irrésistible
  • Comment faire pour qu'une personne achète un produit chez vous plutôt que chez les autres ?
  • Quelques tactiques pour augmenter les ventes
• Chapitre 4 - La Publicité Scientifique
  • Pourquoi certains produits n'ont-ils pas besoin de publicité pour se faire connaître ?
  • Les lois fondamentales qu'il faut respecter
    • Utilisez un langage simple
    • Soyez bref et sincère
    • Offrez un service
    • Évitez la vantardise
    • Bannissez la frivolité et l'humour
    • Ne rivalisez pas avec les articles d'actualités
    • Évitez les répétitions
    • Évitez le gaspillage d'espace
    • Attention : l'élégance éveille la méfiance du client
    • Sachez accrocher les lecteurs
    • Évitez l'emploi des superlatifs
    • Citez des chiffres exacts, des faits précis
    • Évitez la publicité négative
    • Vendez des produits dont tout foyer a besoin
    • Choisissez un titre accrocheur
    • Soyez plus astucieux que tous
• Chapitre 5 - Ma grande erreur
  • Le manque de courage retarde
  • La publicité doit s'autofinancer au fur et à mesure de sa progression
  • La meilleure façon de gagner de nouveaux clients
  • Le manque de confiance ne fait pas avancer
  • L'histoire de mon affaire de cosmétique
  • Votre succès ne dépend que du consommateur
  • Dans beaucoup de domaines, l'achat d'un produit en fait vendre un autre
• Chapitre 6 - Un peu de ma vie privée
  • Le travail est à la fois mon activité et mon loisir
  • J'enseigne aux autres les joies du travail
  • Tout le monde devrait travailler
  • Je suis très économe
  • J'ai consacré ma vie de travail à la recherche en publicité
  • Vivre près de la nature est essentiel dans la réussite publicitaire
• FIN
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