L'argent a ses raisons que la raison ignore : les vraies motivations de nos choix financiers et les astuces pour mieux dépenser Dan Ariely, Jeff Kreisler traduit de l'anglais (États-Unis) par Michel Le Séac'h

Résumé

Pourquoi payer est-il un acte douloureux ? Comment l'utilisation des cartes de crédit influence-t-elle le montant de nos dépenses ? Pourquoi un prix élevé suffit-il à nous persuader de la valeur d'un objet ? Comment expliquer qu'en vacances nous acceptions d'acheter une boisson plus chère qu'en temps normal ? Quel effet les promotions ont-elles sur nous ? L'argent, se dit-on, n'est que chiffres, valeurs, montants objectifs. Or nos émotions régissent nos comportements financiers bien plus que notre cerveau. Dans cet ouvrage original, aussi drôle qu'instructif, Dan Ariely et Jeff Kreisler décryptent les mécanismes de notre irrationalité et nous expliquent par des exemples concrets comment surmonter nos pires instincts pour mieux gérer nos finances.

Auteur :
Ariely, Dan (1967-....)
Auteur :
Kreisler, Jeff
Traducteur :
Le Séac'h, Michel (1950-....)
Éditeur :
Paris, Flammarion,
Collection :
Clés des Champs
Genre :
Essai
Langue :
français.
Note :
Index
Mots-clés :
Nom commun :
Budgets personnels -- Gestion | Finances personnelles | Consommation
Description du livre original :
1 vol. (334 p.) : ill. ; 18 cm
ISBN :
9782080232212.
Domaine public :
Non
Téléchargement du livre au format PDF pour « L'argent a ses raisons que la raison ignore »

Table des matières

  • Introduction
  • I. L’argent : ses pièges, sa valeur
    • 1. Éviter les principaux écueils
      • George Jones et l’expérience du casino
      • Que se passe-t-il ici ?
    • 2. Évaluer notre rapport à l’argent
      • Dépenses et coûts d’opportunité
        • UNE VISION PLUS LARGE
      • Mesurer la valeur de l’argent
  • II. Les mécanismes de notre irrationalité
    • 1. Tout est relatif
      • Susan Thompkins et les remises JCPenney
      • JCPenney et la quadrature du prix
      • Que se passe-t-il ici ?
      • Le piège de la relativité
      • L’influence sur la consommation
      • L’illusion de la comparaison
      • Aller au plus simple
      • Distraire et leurrer
      • Offres « tout compris »
      • Succès relatif
    • 2. Le piège de la compartimentation
      • La gestion des comptes de Jane Martin
      • Que se passe-t-il ici ?
      • Comptes débiteurs
      • Les failles de la comptabilité mentale 
        • D’AUTRES SOLUTIONS À VENIR
      • L’importance de la forme
      • Hypocrise et irrationalité
      • Erreurs de classification
      • L’importance du moment présent
      • Le piège de la gratuité
    • 3. La douleur du paiement
      • Le voyage de noces prépayé de Ann et Jeff
        • FINIR EN BEAUTÉ
      • Que se passe-t-il ici ?
      • La douleur du paiement
        • CERTAINS L’AIMENT CHAUD
      • L’horloge dans mon portefeuille
        • UNE INCOMPRÉHENSION PAS SI SIMPLE
      • Les avantages du prépaiement
      • Les désagréments du passage en caisse
      • Le mirage du paiement dans le futur
      • La magie des cartes de crédit
      • La saillance
      • La bêtise sans la douleur
      • Morceler la douleur
      • Le paiement par une seule personne réduit le désagrément total sur le long terme
    • 4. Le piège de l’excès de confiance
      • Gregory Northcraft et Margaret Neale jouent aux devinettes
      • Que se passe-t-il ici ?
      • L’effet d’ancrage
      • Sortir du troupeau
      • Évaluer le juste prix
      • Heureux les ignorants
      • Cohérence arbitraire
      • Lever l’ancre
    • 5. Le piège de la surévaluation
      • Tom et Rachel Bradley vendent leur maison
      • Que se passe-t-il ici ?
      • L’effet de dotation
      • La douleur de la perte
      • Jouer sur l’aversion à la perte
      • Accepter les coûts irrécupérables
      • S’approprier l’avenir
    • 6. La forme fait tout : efforts et équité
      • Nolan et la question de la perception du prix
      • Que se passe-t-il ici ?
        • JOUER AVEC LES ÉCONOMISTES
      • Un effort équitable
      • Le jeu de la transparence
      • La perception de l’effort
      • En toute équité
    • 7La forme fait tout : langage et rituels
      • Cheryl King et l’expérience de la forme
      • Que se passe-t-il ici ?
      • Le vocabulaire de la consommation
      • La force des mots
      • Double langage
      • Le pouvoir des rituels
    • 8. La survalorisation des attentes
      • Les attentes de Vinny del Rey Ray
      • Que se passe-t-il ici ?
      • Formes et conséquences de l’attente
        • LES ATTENTES COMPTENT ?
      • Anticiper, c’est magnifier
      • De l’attente à l’expérience
      • Le pouvoir des marques
      • Le passé comme prologue
      • Tout est dans le moment
      • Gestes et paroles revisités
      • Des attentes ? Formidable !
    • 9. Le contrôle de soi
      • La retraite de Rob Mansfield
      • Que se passe-t-il ici ?
      • La difficile maîtrise de soi
        • DÉFINITION PSYCHOLOGIQUE
      • Tentation ou manque de volonté ?
      • Le lâcher-prise
      • Prévenir ou guérir ?
        • L’ARGENT PAS SI FACILE
    • 10. L’importance accordée à l’argent
      • Dan Ariely achète un canapé
      • Que se passe-t-il ici ?
      • La valeur de l’argent
      • Gagner au jeu de la vie
      • L’argent aux commandes
  • III. Et maintenant ? Maîtrise, réflexion et information
    • 1. Ce qu’il faut retenir
      • Alors, comment réfléchir correctement et efficacement à l’argent ?
      • Nous ignorons les coûts d’opportunité
      • Nous oublions que tout est relatif
      • Nous compartimentons
      • Nous fuyons la douleur
      • Nous avons confiance en nous
      • Nous survalorisons la propriété
      • Nous nous soucions d’équité et d’effort
      • Nous croyons à la magie du langage et des rituels
      • Nous faisons des attentes une réalité
      • Nous accordons trop d’importance à l’argent
      • Prendre le temps de la réflexion
        • UNE NÉCESSAIRE RECHERCHE POUR S’INFORMER
    • 2. Conseil gratuit
    • 3. L’importance de la maîtrise
      • Se projeter dans l’avenir
      • Se contrôler
      • Se faire plaisir
    • 4. S’informer et réagir
      • Déjouer les pièges de la société de consommation
      • Discuter l’innovation technologique
      • Psychologies appliquées
      • TROP D’UNE BONNE CHOSE
      • Apprendre à épargner
      • Révéler la valeur de l’argent
        • VOYEZ COMME JE SUIS BON !
      • L’avenir des enfants
      • Techniques de contrôle
      • L’illusion de richesse
  • Conclusion
  • Remerciements

Commentaires

Laisser un commentaire sur ce livre