Les influences sournoises : précis des manipulations ordinaires Jean-Léon Beauvois

Résumé

Nous sommes tous convaincus que la meilleure part de nos jugements et comportements est le fait de notre individualité, de " nous-mêmes". Et pourtant ! Lorsqu'on les examine du point de vue des sciences psychologiques, on s'aperçoit que nos comportements et jugements sont assez systématiquement le fait d'influences" sournoises " dont nous n'avons aucune conscience ou clairvoyance. Pour nous le prouver, Jean-Léon Beauvois passe en revue les influences inconscientes qui affectent nos jugements et comportements quotidiens et qui impactent profondément l'image que nous avons de nous-mêmes. Grâce à lui, nous découvrons ainsi les" techniques d'influences inconscientes " dont nous sommes sans cesse les victimes consentantes, notamment dans nos démocraties libérales, censées être transparentes. Un livre qui change notre vision du monde qui nous entoure.

Auteur :
Beauvois, Jean-Léon (1943-....)
Éditeur :
Paris, F. Bourin,
Genre :
Essai
Langue :
français.
Note :
La couv. porte en plus : "société"Bibliogr., 11 p.
Mots-clés :
Nom commun :
Influence sociale | Manipulation (psychologie)
Description du livre original :
1 vol. (362 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 21 cm
ISBN :
9782849412596.
Domaine public :
Non
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Table des matières

  • Introduction
    • Influences, manipulations et individualisme
    • Le sournois et le licite
    • Le sang de la démocratie
    • Se faire des idées «par soi-même»
    • Un individualisme frelaté
    • Individualisme, soiïsme: le second comme forme dégradée du premier
      • L’individualisme historique: rappel cursif
      • Évolutions récentes
      • Le soiïsme comme forme frimeuse et châtrée de l’individualisme
    • Ou ira-t-on dans ce livre?
  • PREMIÈRE PARTIE
    • CHAPITRE I
      • Distinguer les idées des comportements
      • Persuasion consentie et influence indécelable
      • Une trivialité de notre univers culturel
      • Quatre techniques d'influences inconscientes
      • Des experts en influences sournoises
    • CHAPITRE II
      • Fabriquer du consentement
      • Comment travaille-t-on l'opinion?
      • Les influences inconscientes et l'absence de débat
      • La création d'un langage
        • Le conditionnement évaluatif
        • Le modelage
      • La transmission forcenée des stéréotypes
      • Le mensonge du prime time
      • Et le pluralisme, bon sang !
    • CHAPITRE III
      • Une campagne présidentielle
      • Un faux ami
      • Que veut dire «ce que pensent les gens»?
        • Une vue bien trop simple
      • Un suffrage universel individuel
      • Inefficacité des idées simples
      • Un tout petit peu de théorie
      • Une démocratie d'opinion, pourquoi pas, mais si elle est aussi et inconditionnellement une démocratie de débats
  • DEUXIÈME PARTIE
    • CHAPITRE IV
      • Plus ou moins libre
      • Un sentiment de choix
      • Quatre techniques de manipulation des comportements
      • Du pied dans la porte au leurre
      • Laissez-vous toucher
    • CHAPITRE V
      • Qu'est-ce que l'engagement?
      • La surjustification
      • Boire cinq tasses de café
      • Une définition de l'engagement
      • Comment produire de l'engagement?
      • A rencontre des motivations
      • Les récompenses, les punitions
      • Encore le sentiment de liberté...
      • Quels sont les effets de l'engagement?
      • Les actes non problématiques
      • Les actes problématiques
      • Comment les étudiants en viennent à aimer la police
      • Apprendre à en baver un peu
      • Identification de l'action et engagement
      • De l'inutilité de la bonne volonté
  • TROISIÈME PARTIE
    • CHAPITRE VI
      • L'internalisation des valeurs
      • Les bonbons et les petits papiers
      • La source du meilleur et du pire
      • Une soupe peu ragoûtante
      • La personnalité et la valeur sociale
      • Chercher les TIP
      • Le conte de la passance des bois
      • Les trous du réel
      • L'illusion d'une connaissance descriptive
      • Connaissances évaluatives
      • Sommes-nous autre choses que notre valeur?
    • CHAPITRE VII
      • Il est sympa et il bosse bien
      • Deux facteurs : personnes remarquables et personnes à éviter
      • Du réalisme psychologique
      • Deux façons de parler
      • Revenons à la valeur sociale
      • Les agents de pouvoir et la pratique des étiquetages
      • La création de «schémas»
      • L'utilité sociale dans la société
      • Les «gens bien» sont d'abord caractérisés par leur réputation d'être «socialement utiles»
      • Utilité sociale et performance économique
      • La production de valeurs et l'entretien des producteurs
      • Efforts, compétences et aisance
      • Le tri de la performance économique
      • Les tomates à farcir et la connaissance de soi
  • CONCLUSION
    • Une idée fausse et une idée inefficace
      • Une idée fausse
      • Une idée molle et inefficace
    • De bien curieux groupements humains: comme un seul homme
    • Le pouvoir social
    • Réinvestir le pouvoir social
    • Accepter les influences licites
  • Annexes
    • ANNEXE 4.
      • Agent social
      • Conduites sociales d’évaluation
      • Connaissances évaluatives
      • Engagement
      • Influence inconsciente
      • Influence psychologique (ou sociale)
      • Internalisation
      • Manipulation
      • Masse des individus
      • Personnologie
      • Pouvoir social
      • Propagande glauque
      • Rationalisation
      • Soiïsme
      • Structures organisationnelles
      • Techniques d’influences inconscientes
      • Théorie des deux facteurs du jugement social
  • Notes
  • Bibliographie

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